V několika posledních letech jsme si zvykli, že zimní sezóny trhaly rekordy. Ten uplynulý rok již tento stav neudržel, ale na druhé straně potvrdil dlouhodobou stabilitu pneu(servisní) branže. Dílem je to zapříčiněno určitou jistotou poptávky – pneumatiky se ojíždějí, protože se jezdí a jezdit bude. Druhým faktorem stability je zřejmě práce firem samotných. Odvětví málo hýčkané dotacemi a veřejnými podporami si vždy muselo hledat cestu samo. Je to cesta trnitá, ale dlouhodobě asi nejlepší…
Lenka Hnídková
Pneu Hnídek, Jablonec nad Nisou
Letošní zimní sezónu 2025/26 hodnotíme z pohledu tržeb jako spíše standardní až mírně slabší oproti mimořádně silným sezónám v minulosti. Zaznamenali jsme opatrnější chování zákazníků při nákupu nových pneumatik, což se projevilo především větším tlakem na cenu a posunem části poptávky k ekonomickým segmentům.
Co se týče servisu, poptávka zůstává stabilní. Naše zákaznická základna je dlouhodobá a vracející se. Letošní průběh byl však časově více koncentrovaný – silná špička během několika týdnů kladla vyšší nároky na organizaci práce.
Oproti minulým letům jsme zaznamenali výraznější cenovou senzitivitu trhu a silnější konkurenci ze zahraničí v online prostředí. Celkově šlo o sezónu bez extrémních výkyvů.
Z pohledu značek vnímáme letošní sezónu jako období, kdy se jednoznačně potvrdila zvýšená cenová citlivost zákazníků. Dobře fungovaly značky, které měly stabilní dostupnost a zároveň dokázaly držet rozumnou cenovou politiku.
Do našeho portfolia nově zavádíme značku Cooper Tires, která je součástí skupiny Goodyear. Z našeho pohledu je zajímavá především tím, že využívá vývojové zázemí a dezénové know-how Goodyearu, přičemž cenově zůstává velmi konkurenceschopná.
V aktuálním tržním prostředí vnímáme právě tento model jako perspektivní – zákazník získává technicky vyspělý produkt s jasným původem a zároveň přijatelnou cenou. Očekáváme, že Cooper může v následujících sezónách dobře doplnit náš sortiment a oslovit klientelu, která hledá kvalitní alternativu k prémiovému segmentu bez výrazného cenového kompromisu.
Jan Novotný
Storex FTS, Ústí nad Labem
Zimní sezónu hodnotíme pozitivně; jakkoliv po dvou velmi silných sezónách určité ochlazení vnímáme, z hlediska výsledku ovšem nemáme důvod k pesimismu.
Největší radost nám dělá naše značka Davanti díky své kvalitě, rozumné ceně a seriózní marži, kterou naše partnerská prodejní místa realizují. S tradičními výrobci (a importéry) spolupracujeme se všemi a vesměs se všemi je spolupráce výborná. Jsou pochopitelně výrobci, se kterými nás spolupráce baví více, s některými méně, ale že by nás někdo vyloženě zklamal, to se nedá takto říci.
Zdeněk Vacl
zastoupení značky Pirelli, Praha
Letošní zimní sezónu je nutné hodnotit v širším kontextu celkového vývoje trhu. Ten ve srovnání s předchozím rokem zaznamenal pokles, což se přirozeně promítlo jak do objemů prodeje, tak do hospodářských výsledků napříč celým odvětvím.
Nejvýraznější propad byl patrný v palcových řadách do 18", kde trh oslabil přibližně dvojnásobně oproti celkovému poklesu trhu. Naopak segment pneumatik o rozměrech 18" a větších vykázal zřetelný růst, k němuž přispěly i naše prodeje. Tento vývoj potvrzuje dlouhodobý trend směrem k větším kolům a vyšší přidané hodnotě produktů.
Obecně lze říci, že zimní sezónu musí výrobci i distributoři hodnotit v přímé souvislosti s výkonem trhu, schopností efektivně pracovat se skladovými zásobami a zajistit plynulé obsloužení konečného zákazníka. V tomto ohledu letošní sezóna nedosáhla úrovně předchozích let, a to zejména vlivem slabší poptávky a opatrnějšího nákupního chování trhu.
Současně nadále posiluje trend růstu podílu celoročních pneumatik. V této kategorii se značce Pirelli dařilo velmi výrazně, zejména díky modelu Pirelli Cinturato All Season SF3, který uspěl v několika nezávislých testech a potvrzuje rostoucí důvěru řidičů v moderní celoroční řešení.
Jindřich Šafránek
Pneu Šafránek, Praha
Letošní zimní sezóna proběhla z našeho pohledu celkem plynule a bez výrazných výkyvů oproti předchozím letům. Prodej pneumatik by mohl být silnější, přestože servisní část fungovala stabilně. Celkový hospodářský výsledek však výrazně zatěžují vysoké mzdové náklady, režie a především vysoké zdanění práce. Právě zde vidíme prostor ke zlepšení – například u vybraných služeb, jako jsou kadeřnické práce, opravy obuvi či jízdních kol, je uplatňována snížená sazba DPH ve výši 12 %, zatímco pneuservisní služby zůstávají v základní sazbě 21 %. Podobné daňové zvýhodnění by mělo pozitivní dopad i na hospodářské výsledky v našem oboru
Dlouhodobě se v našem portfoliu opíráme o osvědčené značky Goodyear, Continental a Pirelli, které nám přinášejí stabilitu jak z pohledu kvality produktů, tak dostupnosti a celkové úrovně obchodní spolupráce. Tyto značky tvoří pevný základ naší nabídky a dlouhodobě splňují očekávání našich zákazníků.
Určitou změnou, kterou vnímáme spíše s lítostí, je ukončení podpory značky Dunlop v rámci skupiny Goodyear. Jde o tradiční značku s historií a silným jménem, u níž bychom do budoucna uvítali pokračování koncepční a dlouhodobé podpory na trhu.
Miloš Hrbáček
Chára sport, Praha a ČR
Letošní zimní sezóna u nás svými výsledky úspěšně kopírovala tu loňskou. A to jak z hlediska tržeb servisu, tak z hlediska prodeje zboží.
V oblasti dodavatelů a značek jsme zaznamenali změnu poměrně výraznou. Zatímco někteří dlouholetí dodavatelé z našeho pohledu v kvalitě služeb a dostupnosti zboží začali výrazně zaostávat, jiní si drží vysoký standard a spolupráce s nimi vykazuje vzestupnou tendenci. Jedná se nejen o dostupnost zboží, ale i portfolio nabízených značek pneumatik nebo četnost závozů objednaných produktů na naše pobočky. Jelikož je pro nás náš zákazník vždy prioritou, prohlubujeme spolupráci s těmi dodavateli, kteří dokáží akceptovat naše potřeby, tedy potřeby našich zákazníků.
Petr Chvojka
GPD, Děčín
Je až s podivem, že každý rok skončí velmi podobně, přitom průběh každé sezóny je poslední roky úplně jiný. Od letošní zimní sezóny jsme neočekávali příliš, na druhou stranu po prvním pololetí 2025 jsme byli asi více optimističtí. Zpětně, s vývojem trhu a všemi souvislostmi hodnotíme zimní sezónu jako průměrně dobrou. V rámci celého roku jsme nakonec vyrostli v malém řádu v obratu i kusech. Bohužel, ten hlavní faktor – marže – se kvůli tržními prostředí nepodařilo udržet v růstu.
Na počty kusů rosteme hlavně ve značkách, které děláme exkluzivně nebo formou VIP distribuce. Skokově rostl Radar, Yokohama a Road X. Pozitivní trend vnímáme opětovně také u Nokianu. Zklamání nechci hodnotit. Pokud nám nějaká značka přestává dávat smysl, hledáme nejprve řešení s výrobcem/importérem, poté hledáme náhradu jinou značkou nebo skupinou značek. Potom je to spíše zklamání pro ty značky…
Box:
Lukáš Bábíček
pneumatiky.cz, Brno
Sezónu hodnotíme hořkosladce. Podařilo se nám vyrůst jak obratově, tak i kusově oproti loňské silné zimní sezóně, a to navíc na klesajícím trhu. Naše plánované ambice byly však ještě vyšší než dosažený výsledek.
Čísla táhla nahoru především stoupající obliba celoročních pneumatik. V celoročních pak primárně prémiové značky. Naopak u zimního segmentu jsme rostli především v budgetových značkách. Tady je ale znát vliv agresivní politiky ze strany asijských producentů, která se negativně projevuje i klesající maržovostí tradičních evropských značek.
Radost nám udělala svou zlepšenou dostupností v sezóně značka Barum, dále pak značka Prinx především svým kvalitním partnerským přístupem.
Vitalij Podhorňak
FR PNEU, Praha
Letošní zimní sezóna byla velmi podobná té předchozí. Z pohledu tržeb i celkových výsledků ji hodnotíme jako stabilní a vyrovnanou.
Pozitivním impulsem pro naši společnost bylo otevření centrálního skladu u pražského letiště, které nám umožnilo zvýšit flexibilitu dodávek a zefektivnit logistiku během hlavní sezóny. Současně jsme zaznamenali meziroční nárůst tržeb v oblasti servisu oproti roku 2024.
Celkově šlo o standardní, předvídatelnou sezónu bez extrémních výkyvů.
V prémiovém segmentu byl patrný opatrnější přístup zákazníků, což se promítlo do nižší dynamiky prodejů, s výjimkou značky Nokian Tyres, kde jsme zaznamenali meziroční růst. Trh je aktuálně výrazně cenově orientovaný a část zákazníků přehodnocuje své preference směrem k ekonomicky efektivnějším řešením.
Naopak velmi dobrých výsledků jsme dosáhli u značek Torque, Otani a Zeetex, které potvrzují silnou pozici v segmentu s důrazem na poměr cena/výkon a stabilní dostupnost. Tento segment považujeme za strategicky klíčový i pro další období.
Shrnutí
- Co do prodejů je zimní sezóna hodnocena od srovnatelné s minulou, nebo něco slabší
- Menší poptávka hlavně v menších rozměrech do 18 palců
- Stabilní pneuservis
- Některé značky zaostávají za svojí pověstí a minulými standardy, firmy zkoušejí nové
- Daří se značkám ve výhradní nebo VIP distribuci
- Prodejce i servisy pod tlakem nákladů, zejména kvůli drahé práci a DPH
- Dlouhodobý problém klesajících marží
Foto: ilustrační foto zúčastněných společností
